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2015.11.4
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【スペシャル連載】スキルの講座化が仕事を呼ぶ!セミナー開催で顧客を獲得する4つのポイント:その3「講座化によってもたらされる3つのメリット」

わたしスタイルLABO一押しスペシャリストによる連載記事をお届けします。

わからないことは、その道のプロに聞け!ということで、今回のスペシャリストは、わたしスタイルLABOの滝田加奈子がお届けします!
せっかく良いコンテンツ、サービスを持っているのに、なかなかその良さが伝わらない、、、。
そんな人に向いているのが、セミナー開催。スキルを講座化してセミナーを開催し、仕事を獲得するノウハウについてお伝えします。

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こんにちは♪
わたしスタイルLABOの滝田です。

 

 

 


スキルの講座化が仕事を呼ぶ!
セミナー開催で顧客を獲得する4つのポイント

 

 

 

1.職人タイプの人ほど「先生」になれ!
2.コンテンツを作るのは思っているより簡単
3.講座化によってもたらされる3つのメリット
4.キャッシュポイントとマネタイズ化

 

 

 

今日はその3
「講座化によってもたらされる3つのメリット」
をお届けします(*´∀`)b゚

 

 

 

1 認知度アップのスピードが加速する
2 価格競争に巻き込まれない
3 仕事の幅が広がる

 

といった効果が期待できます。

 

 

 

 

1 認知度アップのスピードが加速する

 

自主開催にせよ、招致されるにせよ
セミナーが開催されるということは、
集客のための告知が必要になります。

 

 

また、ほとんどの場合、
複数人を相手にセミナーを行うので、
終了後のセミナーの感想や口コミは
一気に広がりやすくなります。

 

 

それに伴って、講師自身の知名度もあがり、
商品・サービスを知ってもらう機会も
当然増えるわけです。

 

 

商品・サービスの提供者という立場から
自分の商品・サービスがどんなに優れているかを
説明したところで、人はあまり耳を貸しませんが
第3者が絶賛していると一気に信憑性も高まります

 

 

 

 

2 価格競争に巻き込まれない

 

そもそもの立ち位置が、
単なる「サービス提供者とお客さま」だと

 

どんなに成果や実績をHP等に掲載しても
結局は同じような商品サービスと
価格面で比較されてしまいます。

 

 

また、「もっと安くしてほしい」と値切る
「あれもこれもやってほしい」と無理なお願いする
といった、正直あまりおつきあいしたくない
お客さまとも付き合うことになってしまったり、、、。

 

 

特に、目に見えないものを販売している
「自分自身が商品」という職業の方は
「関係性のビジネス」ですよね?

 

 

だからこそ、自分自身のポジションを上げなければ
質のいいお客さまとは付き合えません。
関係性をきちんと構築し、尊敬される立場でないと
仕事に見合ったな高額なフィーをいただくことはできません。

 

 

「先生」という立場は
権威性や信頼性を上げてくれます。

 

 

その結果、不本意な価格競争に
巻き込まれなくなるのです。

 

 

 

 

3 仕事の幅が広がる

 

これまで何度もお話してる通り、
顧客ターゲットを絞ることはとても重要なのですが、
セミナーを開催し「先生」という立場で発信し始めると、

 

想定ターゲット以外の人も参加してくれたり、
また「こんなセミナーもできませんか?」と
外部講師の話が来たりということが起こります。

 

 

今あるビジネスをもっと発展させたかったら、
当然、今のままではダメですよね?

 

・売る場所を変える
・売る相手を変える
・売る内容を変える

 

何かを変化させていかなくては
発展どころか、衰退の一途かもしれませんよ。

 

 

セミナーで「先生」という立場を
確立することで、まずは「売る場所」が変わります

 

 

そしてあなたの商品・サービスを
必要としてくれている人が
自ら見つけ出し、「売る相手」が変わり、
それに伴って「売る内容」が変わるということが
往々にして起こり得るのです。

 

 

実際にわたしも何度も体験してきましたし、
先日例に出したカメラマンの小坂さんも
同じような体験をしています。

 

 

 

 

いかがでしたか?

 

 

「講座化によってもたらされる3つのメリット」
おわかりいただけたでしょうか?

 

 

 

次回はいよいよ最終回!
「キャッシュポイントとマネタイズ化」
をお届けします。

 

 

 

お楽しみに♪

 

 

 

 

滝田加奈子プロフィール

 

 

 

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コーチ、WEBメディア戦略コンサルタント。
アクティブコーチングとWEBメディアを活用したセルフプロモーションによる、
女性起業家向けコンサルティングサービス、わたしスタイル総研代表。
WEB集客セミナー、コンサルティング実績多数。

 

 

 

 

 

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