【スペシャル連載】スキルの講座化が仕事を呼ぶ!セミナー開催で顧客を獲得する4つのポイント:その2「コンテンツを作るのは思っているより簡単」 - わたしスタイルLABOわたしスタイルLABO
2015.10.28
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【スペシャル連載】スキルの講座化が仕事を呼ぶ!セミナー開催で顧客を獲得する4つのポイント:その2「コンテンツを作るのは思っているより簡単」

わたしスタイルLABO一押しスペシャリストによる連載記事をお届けします。

わからないことは、その道のプロに聞け!ということで、今回のスペシャリストは、わたしスタイルLABOの滝田加奈子がお届けします!
せっかく良いコンテンツ、サービスを持っているのに、なかなかその良さが伝わらない、、、。
そんな人に向いているのが、セミナー開催。スキルを講座化してセミナーを開催し、仕事を獲得するノウハウについてお伝えします。

☆.。.:*・°☆.。.:*・°☆.。.:*☆.。.:*・°☆.。.:*・

 

 

こんにちは♪
わたしスタイルLABOの滝田です。

 

 

 


スキルの講座化が仕事を呼ぶ!
セミナー開催で顧客を獲得する4つのポイント

 

 

 

1.職人タイプの人ほど「先生」になれ!
2.コンテンツを作るのは思っているより簡単
3.講座化によってもたらされる3つのメリット
4.キャッシュポイントとマネタイズ化

 

 

 

今日はその2
「コンテンツを作るのは思っているより簡単」
をお届けします(*´∀`)b゚

 

 

 

いきなりセミナーやるって言ってもね、、、
セミナー内容=コンテンツを考えられない(>_<)

 

 

そう思っていませんか?

 

 

 

でも、みなさんが思っているより
セミナーコンテンツは簡単に作れます!

 

 

 

1 ブログ記事をまとめてセミナー化する

 

これは、
・普段ブログを書いていること
・ブログの内容がお客さまに有益なコンテンツであること

 

が条件にはなりますが、もしブログを書いているのであれば
その内容をまとめてセミナーコンテンツにする
という方法もあります。

 

 

 

自分の提供できる情報やノウハウを
しっかりブログ記事として配信しておくと、
そのブログ記事を読んだ読者からの信頼も厚くなり、

 

「実際にこの人に会ってみたい」
「この人から直接学んでみたい」
という想いも高まるものです。

 

 

 

今やノウハウや情報はタダの時代。
出し惜しみは無意味です。

 

 

 

たとえブログに全て出し切ったところで
それを実践できる人はごくわずか。

 

 

 

むしろ、
きちんと専門性を持って
記事を書いているということで
信頼感が増します

 

 

 

また、本やネット情報だけでは
なかなか行動できなかったり
結果を出せない場合がほとんどなので、
リアルで学ぶ場というのが必要になります。

 

 

 

その場が、セミナーであり
行動を促すのが「先生」の役割です。

 

 

 

ブログからセミナーコンンテンツを作りやすいように
普段からカテゴリー分けしておくなど、
セミナーを意識して記事を書くのもおススメです。

 

 

 

 

2 お客さまの悩みからセミナーを考える

 

これはブログ記事を書くときにも有効なのですが、
普段、お客さまから相談されることをまとめ
セミナーやブログでお伝えするという方法もあります。

 

 

 

たとえば、わたしの場合
「インターネット集客は何から始めればいいの?」
「ブログはアメブロがいいって聞いたんだけどなぜ?」
「ホームページは必要ですか?」
「アクセスを集めるにはどうしたらいい?」
などなど、色々な質問や相談をされます。

 

 

 

その質問の回答として、
ブログに書いたり、セミナーで話したりしているので、
まさにお客さまの悩みからコンテンツ作りをしています。

 

 

 

今回の連載のきっかけとなった、
カメラマンの小坂仁都美さんのケースも

 

「一眼レフじゃないとキレイな写真は取れないの?」
「スマホカメラで気軽にキレイな写真を撮りたい」
「おしゃれな写真に見える方法を知りたい」

 

といった、写真をビジネスに活用したいと考えている人に
よくある質問や相談から、

 

「スマホで一眼レフ並の撮影!プロカメラマンに学ぶ スマホカメラ活用セミナー」
というセミナーコンテンツが出来上がりました。

 

 

 

小坂さんは、わたLABOでこのセミナーを開催して以来、
同じ内容のセミナーを依頼され、
また大きなイベントでもセミナー講師として
招かれるようになりました。

 

 

 

開催回数を重ねるごとに、
受講生の悩みもどんどんデータとして
蓄積されていくので、セミナー内容もどんどん
ブラッシュアップしていくことができます。

 

 

 

そうすることで、受講生の満足度も高くなり、
講師としての評判も上がることから、
次の仕事に結びつくという好循環が生まれます。

 

 

 

 

セミナーコンテンツ作りに不可欠な4つの質問

 

では、具体的にセミナーの内容を作成していく上で
ここだけは絶対に押さえておきたい
コンテンツ作りに不可欠な要素をお伝えします。

 

 

 

これから4つの質問をしますので、
答えてください。

 

 

 

①セミナー参加者は誰ですか?
②参加者の悩みは何ですか?
③参加することでどんな成果を得ることができますか?
④その成果を得るための方法は何ですか?

 

 

 

どうですか?
まずはシンプルに一言ずつでOKなので、
答えてみてください。

 

 

 

では、一つずつ見ていきましょう。

 

 

 

① セミナー参加者は誰ですか?

 

いわゆるターゲットですね。
どんな人が受講者として来てほしいか。
そこが明確でないと、告知段階から躓きます。

 

 

 

なぜなら、
「あ、わたしのことだ!」
というわたし事にならないと
人は行動を促されないからです。

 

 

 

このセミナーは私に必要なセミナーである
と認識してもらうためにも
セミナー参加者の明確化が必要です。

 

 

 

すばりターゲットに響く内容で
セミナー内容を考え、属性にあった
セミナータイトルやキャッチコピーをつけて
集客することで、初めてお客さんが集まってきます。

 

 

 

 

② 参加者の悩みは何ですか?

 

自分自身がセミナーに参加した時のことを
思い出してほしいのですが、
セミナーに参加するということは、
何かしらの問題解決をしたいと思っているはずです。

 

 

 

どんな悩みを抱え
どんな事を達成したいか?

 

 

セミナー参加者の
悩みや達成したい事を
考えて作り方を決めて行きます。

 

 

 

一番いいのは、参加者ターゲットに近い人物に
直接聞くことですが、それが難しい場合は、
「ネットで検索する」という方法もあります。

 

 

 

Yahoo!知恵袋発言小町など
いわゆるQAサイトには
日々色々な悩みが掲載されています。

 

 

 

サイト内キーワードで検索すれば、
その悩みに関するQAが出てくるはずです。

 

 

 

もし自分だったら、その悩みにどう答えるか?
どうアドバイスができるか?
それがセミナーコンテンツになります。

 

 

 

 

③ 参加することでどんな成果を得ることができますか?

 

では、参加者像、参加者の悩みがわかったところで、
その人はセミナーに参加することで、
何を得られるのでしょうか?

 

 

 

悩みを解決して「どんな風になれるのか?」
願望を叶えて「どんな風になれるのか?」

 

 

 

つまり、②で上げた悩み=Beforに対して
どんな風になれる?=Afterを具体的に考えてください。

 

 

 

 

たとえば、わたしスタイルLABOでは
「「ブログ × Facebook」でビジネスを3倍加速させる!
スモールビジネスのためのweb集客セミナー」
というセミナーを開催していますが、

 

 

 

そのセミナーの参加者の悩みは、、、

 

☑ブログで告知しても人が集まらなくなった
☑制作会社にHPを作ってもらったけど、ぜんぜんアクセスがない
☑本当に出会いたい理想のお客さまに出会いたい!
☑ブログにHPにFacebook、、、忙しいだけで集客できていない
☑webメディアを活用し、集客を仕組み化したい!

 

 

 

それに対して「こんな風になれます」は、、、

 

☑web集客の仕組み化ができる
☑ファンを引き寄せる発信の方法がわかる
☑ソーシャルメディアを効果的に使いこなせる
☑ブログの正しい使い方が理解できる
☑会いたいお客さまにだけ出会えるようになる

 

 

 

Before ⇒ Afterが明確であるかは、
参加者にとってもですが、
セミナーコンテンツづくりには欠かせません。

 

 

 

ここがしっかりしていないと
セミナーの方向性が定まらず
参加者の満足度も低くなってしまいます。

 

 

 

 

④ その成果を得るための方法は何ですか?

 

では、そのAfterの状態に参加者を
連れて行くために、どんな方法があるのか?

 

 

 

ここはみなさんの専門家としての
腕の見せ所ですね(^_<)-☆

 

 

 

こんな悩みを解決するにはこんな方法
こんな願望を叶えるにはこんな方法

 

をしっかり伝えてください。

 

 

 

わたしは普段、webメディアを活用して
クライアントさん本人だったり、
商品・サービスをプロモーションする
お手伝いをしています。

 

 

 

なので、前出のセミナーでは
「ブログとFacebookを上手に使って
プロモーションする方法」
をお客さまの事例なども取り入れながら
どんな方法でプロモーションしているのか
具体的なやり方をお話しています。

 

 

 

ご自身が普段ビジネスの中で
行っている過程や手順をまとめ
セミナーでお話すれば大丈夫です。

 

 

 

 

いかがでしたか?

 

 

「コンテンツを作るのは思っているより簡単」
おわかりいただけたでしょうか。

 

 

 

次回は、、、

 

「3.講座化によってもたらされる3つのメリット」
をお届けします。

 

 

 

お楽しみに♪

 

 

 

 

滝田加奈子プロフィール

 

 

 

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コーチ、WEBメディア戦略コンサルタント。
アクティブコーチングとWEBメディアを活用したセルフプロモーションによる、
女性起業家向けコンサルティングサービス、わたしスタイル総研代表。
WEB集客セミナー、コンサルティング実績多数。

 

 

 

 

 

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