【スペシャル連載】~チラシじゃなくて、ラブレターを書こう!~ 理想のお客様とだけ出会える「ラブレターチラシ(R)」の作り方:第2回 目指すは「両想い」。「あなたが必要!」と思ってもらうためのチラシの作り込み方って? - わたしスタイルLABOわたしスタイルLABO
2015.5.14
長谷川なみ

【スペシャル連載】~チラシじゃなくて、ラブレターを書こう!~ 理想のお客様とだけ出会える「ラブレターチラシ(R)」の作り方:第2回 目指すは「両想い」。「あなたが必要!」と思ってもらうためのチラシの作り込み方って?

わたしスタイルLABO一押しスペシャリストによる連載記事をお届けします。

わからないことは、その道のプロに聞け!ということで、今回のスペシャリストは、ラブレターチラシコンサルタントの長谷川なみさん。
理想のお客様とだけ出会える「ラブレターチラシ(R)」の作り方を教えていただきます!!

☆.。.:*・°☆.。.:*・°☆.。.:*☆.。.:*・°☆.。.:*・

 

 

 


~チラシじゃなくて、ラブレターを書こう!~
理想のお客様とだけ出会える「ラブレターチラシ(R)」の作り方

 

 

 

第2回
目指すは「両想い」。
「あなたが必要!」と思ってもらうためのチラシの作り込み方って?

 

 

 

こんにちは!
ラブレターチラシコンサルタントの長谷川なみです。

 

 

 

こちらの連載では、チラシを集客に直結させたい
個人事業主や小さなお店のオーナーさんへの
ワンポイントアドバイスをお伝えします♫

 

 

 

前回は、下の2つのチラシの事例をもとに
チラシ作りにおいて
もっとも重要なポイントである、
【ターゲットを絞ってチラシを作る】
ということについてお伝えしましたね!

 

 

 

【集客できなかったチラシ】
bfore

 

 

 

【集客できたチラシのタイトル部分】

 

after

 

 

 

ターゲットをしっかり絞ることで
起こるのは、

 

=========
ターゲット以外の人には響かないけど、
ターゲットは、価値を感じて
買ってくれるようになる。
=========

 

という現象なわけですが、

 

 

 

絞られたターゲットに向けてだけ、
その人が喜ぶ情報を発信し続けることが
大きな効果を発揮するようになる
ということなんです。

 

 

 

わたしはこのことを
【チラシをラブレター化する】
と言っています。

 

 

 

では、
【チラシをラブレター化する】には
具体的に何から始めたらよいのでしょう?

 

 

 

私の提唱するラブレターチラシ(R)では

 

==================
予め一人対一人の両想いの人間関係を設定した上で、
そのたった一人の人のためだけに綴る
愛情を告白するラブレターのようなチラシのこと。
==================

 

と定義づけています。

 

 

 

ですので、

 

▼売りたい商品・サービスをただ掲載する
▼安売りしてとにかく一人でも多くの人に買ってもらえるようにする
▼できるだけ広範囲に配る

 

という、
従来の「よくあるチラシ」とは
ちょっと視点が違うんですね。

 

 

 

「買ってもらえたら誰でも良い」
んじゃなんです!

 

 

 

「ぜひ、買わせてください!
と言ってもらって
喜んでお金を出してくださる」
そんな方たちとだけ、
出会えるチラシを目指しています。

 

 

 

というわけで、まず最初にやることは

 

=============
予め一人対一人の両想いの
人間関係を設定すること
=============

 

です!

 

 

 

映画やお芝居のストーリーではないですが、
予め登場人物を設定すること、
そして、生まれるであろうストーリーを
事前に思い描くことがとっても大切なんですね。

 

 

 

まず、設定する人物一人目は、
「あなた」です。

 

 

 

あなたという人が、
どんな専門性や情熱やビジョンを
持っているのか。

 

 

 

二人目は、
「あなたが結ばれたいと思っている
理想のお客様像」です。

 

 

 

あなたが助けたい!救いたい!
一緒に幸せを共有したい!と思っている、
理想的なお客様像を決めることなんですね。

 

 

 

ラブレターチラシ作りでは、

 

==============
「あなた」と「理想のお客様」
==============

 

この二人の人物像について
まず徹底的に深堀していていって、
両思いになるであろう
「必要性」と「関係性」
作り上げていきます。

 

 

 

そうして、理想のお客様に、
「あなたが必要!」と自然と
思ってもらえるようにすること。

 

 

 

ここを目指しています。

 

 

 

実際に、

 

==============
「あなた」と「理想のお客様」
==============

 

の作り込みは、
なかなかハードなワークではありますが、
一度決めてしまうと
とっても効果的なチラシを作る事が
できるんですね!

 

 

 

この部分の作り込みについては
セミナーなどで詳細にお伝えしていますので、
ぜひ、ラブレター(恋文)の日(5月23日)開催の、
セミナーにいらしてくださいね~。

 

 

 

 

次回は、
「あなた」の人物像を深めることにも繋がる、

 

==============
チラシで伝えるべきは、
あなたのサービスと「○○○○」がイコールであること。
==============

 

についてお伝えします。

 

 

 

お楽しみに!

 

 

 

 

 

 

長谷川なみさんプロフィール

 

 

長谷川なみ(はせがわなみ)

 

 

長谷川なみさん

 

 

ラブレターチラシコンサルタント。

 

14年間で大手企業から個人事業主まで
600件以上のチラシ・DM制作に携わる。

 

リフレの資格を取ったのに集客に繋げられていなかった実母に、
ラブレターのようなチラシを作り集客に繋がったことをきっかけに、
独自のコンテンツ「ラブレターチラシ(R)セミナー」を
東京・大阪をはじめ全国各地にて開催。

 

クライアントの中には
「35名にチラシを配って10名から成約」
「チラシを配って2ヶ月で、6名だった生徒が23名に増えた」
という喜びの声も。

 

現在は主に、経営者や個人事業主の「外部販促パートナー」として、
その時その会社にとって最善の販促手法を提案→制作→改良まで
トータルで行うコンサルティングをしている。

 

 

東京都八王子市在住。
小2男児と年中女児の母。

 

 

 

【関連URL】
HP
http://loveletter-chirashi.com/

 

 

ブログ
http://ameblo.jp/refle-kaigyou/

 

 

facebook
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